Makeiset - pakkaa kuljetukseen, erotu myymälässä
Makeistuotteiden tuoteryhmä on selkeä poikkeus: tutkimukset osoittavat, että yli 70 % ostopäätöksistä tehdään hetken mielijohteesta kaupassa.
Onnistumistarina - Kouvolan Lakritsi
Kouvolan Lakritsin tuotteet ovat kotimaisia aitoja makuja ja heidän tavoitteenaan on ilahduttaa niillä kuluttajaa. Lakritsi puhuttelee erityisesti suomalaisia aikuisia, joille yritys tahtoi jo vuonna 2020, aikuisten herkkukalentereiden kärkijoukoissa Suomessa, tuoda tarjolle lakritsijoulukalenterin. Haasteena oli suunnitella kuluttajapakkaus, joka suojaa tuotetta toimitusketjussa, on visuaalisesti houkutteleva, johon saadaan 24 luukkua sijoitettua ja jossa riittää tutkittavaa pitkäksi aikaa, huomioi kiertotalouden eikä sisällä muovisia sisäosia, ja soveltuu yrityksen artesaanimaiseen toimintaan.
DS Smith suunnitteli joulukalenterin, joka täytti kaikki tarpeet. Kalenteri voitti ScanStar -palkinnon Pohjoismaisessa pakkaussuunnittelukilpailussa syksyllä 2020 tullessaan markkinalle ensimmäistä kertaa. Joulukalenteri oli heti kaupallinen menestys yritykselle, sillä se loppui kesken. Hittituotteesta on tehty tämän jälkeen vuosittain uudenlaisia kalenteriversioita, yhdessä DS Smithin kanssa, ja niiden kappalemäärää on kasvatettu. Kuluttajat osaavat odottaa kalenterin julkaisua, ja tuotantomäärän kasvatuksesta huolimatta se myydään loppuun usein jo julkaisuhetkellä.
”Yhteistyö DS Smithin kanssa on ollut sujuvaa alusta alkaen. He ymmärsivät mitä haimme joulukalenterilta – laadukasta, houkuttelevaa ja kestävää pakkausta. Ensimmäinen kalenteri oli mainio, ja olemme jatkaneet sen kehittämistä yhdessä vuodesta toiseen. On ollut hienoa huomata, että kuluttajat odottavat kalenterin julkaisua jo etukäteen ! " - Juho Nisula, Myyntipäällikkö, Kouvolan Lakritsi
